随着两胎政策的全面放开，母子消费群体也在扩大，母子线下消费总体稳定增长，线下渠道仍然是主要地位和维持增长，受疫情影响，网络渠道销售增长率明显，85后和90年代后已成为母婴消费的主力军，消费结构趋于科学化和合理化。

在线渠道销售的增长速度是显而易见的。

2020年第一季度，疫情限制了旅游、线下商店关闭、母婴转移到网上消费，网络渠道销售增长24.2%。疫情过后，网络消费习惯得以保持，2020年4月和5月，网络渠道销售同比增长26.5%，远远超过行业整体增长9.2%。

在母子家庭消费升级的推动下，主流母子类呈现出四大趋势：网络渠道、产品差异化、品牌本土化和高端消费。

80后和90后是主要的。

目前，主要的母婴人口为85岁以上、90岁以上、95岁以上，占11%，预计会成为高潜力的母婴人口。不同年龄的父母消费观念不同。其中，80后父母更愿意为子女买单，90后家长更注重个人生活。母亲和儿童家庭每月在母亲和儿童上的花费约为5200元，占家庭月收入的近30%。低收入家庭的这类支出没有明显下降，占月收入的44%。

泛家庭消费有很大的增长潜力

从消费类别来看，母婴家庭的日常开支不限于洗涤、玩具、奶粉、尿布和衣物，以及其他死硬的母婴需求用品、泛家庭类别、早期教育和父母子女服务，婴儿和儿童教育和培训，包括体育和健身、金融保险、电器家具和其他泛家庭消费，对未来的增长潜力也很大。

注重健康与网上早教

在疫情的影响下，妇幼家庭更加重视健康和网上早期教育，特别是在信息接收效率更高、公共管理更发达的高水平城市，妇幼家庭对疫情更加敏感，消费行为和生活态度的变化更加明显。一、二线城市50%以上的妇幼家庭更加重视家庭健康、饮食和卫生防疫知识和信息，更加注重儿童卫生习惯的养成，大大增加了对杀菌和清洁产品的需求。